Лариса и Сергей Стерликовы: Воплощение мечты

Про компанию Amway (Амвей) говорят разное: и то, что это великая сетевая компания всех времен и народов, и то, что это эта компания великих мошенников. Но факт остается фактом, тысячи томичей с удовольствием продукцию покупают и сохраняют верность этой компании. Рекламные ролики говорят о пристрастии к продукции Amway и западных звезд: Пенелопы Круз и Сальмы Хайек. Мы не беремся делать выводы о качестве или методах работы компании. Нам интересны люди, работающие в ней: их пристрастия, увлечения, мечты, отношение к делу и жизненные принципы. У нас в гостях Сергей и Лариса Стерликовы, которые уже 2 года являются одними из ведущих томских лидеров в предпринимательстве Amway.

Компания Amway Corporation была создана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричем ДеВосом. Богатейший на сегодня ассортимент продукции начинался с многофункционального органического очистителя L.O.C.™. В 1961 торговая линейка пополняется посудой, косметикой и т.д. По итогам 2006 г финансового года оборот Amway составил 6.3 млрд. долларов, компания ведет свою деятельность более чем в 80 странах, владеет 600 патентами (около 400 находятся в разработке), работает с 3 миллионами торговых представителей.

«Кто много работает, он явно нехорошо живет. Даже если много зарабатывает»

Сергей: В нашей семье деньги никогда не отождествлялись с тем, как мы живем. Мы зарабатывали мало одно время, и при этом хорошо жили. Все зависит от ощущения счастья и от гармонии в душе. Лет 15 назад, будучи вчерашними студентами, мы жили на Черемошниках, при этом, немного зарабатывая, мы жили хорошо: у нас был совсем маленький 17-метровый домик и шикарный огородик 1,5 сотки. Подрастающий сын заставил нас задуматься о материальной сфере. Мы отдали его в платную школу, стремились дать ему самое лучшее, и это заставило нас больше думать о заработке и карьере.

Кто много работает, он явно нехорошо живет – ему просто некогда это делать. Даже если много зарабатывает. Успех приходит к тому, кто в него верит и что-то делает для этого. Неудача часто настигает того, кто останавливается, мечется, теряет веру.

Лариса: Часто человек останавливается за один шаг до победы. Бывали времена, когда мы работали очень много, а результаты не всегда оправдывали наши ожидания. Например, уже в предпринимательстве Amway был период, когда мы начали развивать наш бизнес в Ханты-мансийском округе. Это произошло осенью 2004 года, я переехала туда одна, Сережа остался в Томске, на нем был наш томский бизнес и сын. Было непросто. Я очень скучала по семье, сын учился в последнем 11 классе. Я постоянно моталась дом-север-дом. На это уходило очень много сил, времени и денег. И не все сразу начало получаться. Были месяцы, когда казалось, что все, что я там делала, уходило в никуда. Внутри меня был огромный страх. Но я понимала, что не могу остановиться. И потом внезапно, в течение буквально одной недели, один за другим появились яркие партнеры. С ними-то мы и выстроили впоследствии успешный бизнес. Как будто это была проверка на вшивость. Выдержал проверку – и все пошло!

У меня есть любимый фильм - «Последний самурай». Там рассказывается об удивительных вещах - о силе решения, о том, что есть ценности и принципы, которые дороже всего на свете, дороже жизни. У каждого бывают ситуации, когда кажется, что сил не хватает и проще отступить, и тогда потерь будет меньше. Ты понимаешь, что если ты не отступишь, то можешь потерять все. Но самое страшное – это потерять себя, свои убеждения и свои принципы. Потерять все можно только потеряв себя. До этого момента все можно изменить.

Три слагаемых хорошей оплаты труда

Лариса: Во-первых, работа должна быть интересна. Во-вторых, она должна быть перспективна. В-третьих, должно быть окружение близких по духу людей. При наличии трех составляющих четвертая (результат) – это достойная оплата.

Да, мы считаем себя карьеристами и не считаем зазорным, если человек хочет профессионально реализоваться в той сфере, которая ему близка. Если работать только за одну составляющую – деньги, то, на мой взгляд, карьеризм – это плохо. А при всех четырех составляющих стремление построить максимально успешную карьеру в любимом деле – что может быть лучше!?!

Люди свободного полета

Лариса: В работе по найму руководитель – это начальник. Я никогда бы в жизни не стала начальником. Не терплю давать указания, и когда мне дают указания. Для меня приемлемы только партнерские отношения на равных: не снизу вверх, и не сверху вниз. Мы люди свободного полета.

Сергей: Я тоже не могу быть начальником в этом смысле, это против души; и стрессы, и все мои болезни были от этого. Мы не можем быть начальниками, которых все привыкли видеть.

Лариса: … а другими начальниками не получается быть в традиционном бизнесе. Нужно быть жестким, чтобы у тебя развивалось дело. Если ты мягкий, у тебя просто ничего не получится. Для многих мягкость – эквивалент слабости. Когда я работала в «Желтых Страницах», у нас была команда, максимально приближенная к партнерским отношениям. У каждого была своя территория, где он был профи, и у нас был замечательный руководитель. Но пришел момент, и многие из нас просто выросли. Наступило время, когда стало понятно, что хочется чего-то большего. И некоторые из нас пошли искать себя дальше и сделали неплохие карьеры. Но я всегда буду благодарна своим любимым «Желтым» за тот чудесный период 1999 – 2002 г. И за тех людей, с которыми там встретилась. Со многими до сих пор дружу и часто встречаюсь.

Свое дело или работа по найму?

Сергей: Начать свое дело нам помешал страх, что нам не хватит знаний, чтобы его развить и сделать успешным.

Лариса: У нас много друзей-предпринимателей, и на их примере мы знаем, что первые 5 лет люди работают, в основном, себе в убыток. Мы знаем, что бизнес постоянно требует вложений. Многие, работая по найму, создают свой бизнес параллельно и инвестируют в него из своей зарплаты.

Сергей: И только лет через 5 они начинают покрывать свои расходы.

Лариса: В работе по найму меня напрягало неконтролируемое рабочее время, отсутствие перспектив, или наличие перспектив до определенной ступеньки, окружение на работе, которое нельзя выбрать. Мне никогда не нравилось, что кто-то определяет, сколько я буду зарабатывать.

Может быть, мы бы начали свой бизнес в сфере услуг, но там мы бы, скорее всего, не состоялись по разным причинам. В Amway мы состоялись благодаря спонсорской поддержке (спонсорская поддержка – это определенный тип отношений в бизнесе Amway между людьми): у нас замечательные лидеры, которые являются для нас менторами не только в бизнесе, но и вообще в жизни.

До Amwaу

Сергей: До Amway я работал в разных местах: в шлифовальной мастерской ТПУ, на автостоянке и в крупной нефтяной организации.

В мастерской ТПУ я работал с камнем, делал шлифы, аншлифы и т.д. Стал лучшим специалистом в городе в сфере изготовлении шлифов, заказы шли и из других городов. Коллектив был неплохой, но на мою зарплату в период перестройки можно было купить 1 кг сливочного масла. План я выполнял за 4 часа, все остальное время занимался подработкой.

Работая сторожем на автостоянке, я стал карьеристом ;-). За 1 года и 2 месяца я стал «правой рукой» начальника автостоянки. Начальник автостоянки почти всегда прислушивался к моему мнению. Зарплата была хорошей, ради денег я там и работал. Когда я уходил по тем временам получал 3-4 млн. рублей (это было в 90-ые годы).

В нефтяной организации я начал работать в 1997 году. Эта работа меня научила более упорядоченной, системной работе. Я попал в период организации отдела, поэтому я научился там многим вещам и понял, что когда механизм создан и работает, то мне становится очень скучно.

Лариса: Работала в проектном институте, в издательском доме «Желтые страницы - Томсктелеком». Год работала на рынке, где была отличным продавцом бакалеи. Рынок избавил меня от определенной жизненной инфантильности и разрушил множество иллюзий о людях и отношениях.

Работая по найму, я научилась «не высовываться». С моим характером мне постоянно хотелось что-то улучшить, сделать более рациональным. Чаще всего на мои предложения начальство отвечало: «Тебе это надо?!». Сначала было надо. А потом… потом приходил день зарплаты, и человек, который регулярно «запарывал» подготавливаемые мной опыты, получал больше меня. Было грустно. И когда пришел момент сменить работу, я кардинально поменяла специфику и оказалась в рекламно-информационном бизнесе.

Путь в Amway

Лариса: Меня пригласил в Amway единственный человек, которого я была готова услышать – моя лучшая подруга. В нашей семье мы никогда не были успешными в тех делах, которые мы делали порознь. На каком-то этапе ко мне в бизнес присоединился Сережа.

В Amway огромное количество хороших людей. Я нигде больше столько не встречала. Этот бизнес научил нас тому, что нет ничего важнее человеческих отношений. Дух команды, желание и возможность карьерного роста и отношения между партнерами были превосходными.

Сергей: Ни карьера, ни зарплата не важны, если нет хороших человеческих отношений. Если их нет в предпринимательстве, то бизнес нестабилен и недолговечен.

О странах и людях

Лариса: Мы были в Венгрии, Болгарии, Турции, Египте. Каждая страна прекрасна по-своему. Бурные эмоции я испытала в Венгрии, потому что была за границей впервые, и в Египте, попав на коралловые рифы, о которых мечтала много лет. В Турции в прошлом году мы поняли, что такое комфортабельный отдых в семизвездочном отеле. Осенью едем в Италию. Отдых в Турции и на Сардинии – это подарок от компании Аmway. В следующий отпуск от компании мы едем на Канарские острова. В будущем мечтаю о Новой Зеландии, хочу поехать на Мадагаскар, в Латинскую Америку и Скандинавию…

Сергей: Хочу посмотреть Канаду и Аляску, карнавал в Рио-де-Жайнеро. Россия видится любимой по возвращении из других стран. Но, когда приезжаешь из Европы, увы, видишь грязь, неустроенность; это все особенно бросается в глаза в первые дни возвращения.

Сергей: Зачем сравнивать менталитет людей разных стран? Он просто разный, поэтому и сравнивать не надо.

Лариса: Вы, наверняка, любите какие-то острые блюда и какие-то сладкие. Но при этом любите и то, и то. Как можно сравнить морковчу с пирожными? Они просто разные. И в Турции, и в Египте разные люди. В Венгрии единственное, что мне не очень понравилось – это люди. Они, конечно, не виноваты, что русских не любят. Есть за что. Их общее отношение, когда обращаешься к ним с вопросом – нежелание общаться, идти навстречу. Совершенно по-другому в Болгарии. Это примерно, как сравнить Москву и какую-нибудь провинцию: в Москве практически невозможно увидеть доброжелательную реакцию на просьбу или вопрос, а в любой деревне тебе все расскажут, и чай пригласят пить. Томск обожаю. И чем дальше – тем больше.

«Если бы у нас закончились мечты, я бы в тот же день умерла»

Лариса: Как сказал Марк Каплун «Мечта есть желание сердца».

Марк Каплун – "двойной бриллиант Amway" (это один из высочайших статусов в компании)  на российском рынке. Является владельцем сети детских супермаркетов «Нати» в сибирском регионе. В 2005 году президент Путин В.В. вручил ему орден «Слава нации» за благотворительную деятельность.

Если бы у нас не осталось больше "мечт", я бы в тот же день умерла. Мечта – это постоянное ощущение, что в жизни есть новое счастье, к которому ты идешь. Что-то, что ты еще не имеешь, но тебе бы этого хотелось. Что-то прекрасное. Представляете, жить каждый день с ощущением, что впереди есть что-то прекрасное? Когда мечта исполняется, приходит удовлетворение, но впереди всегда ждет новая мечта. Какой смысл останавливаться на достигнутом?

Страх и слабость не позволяют человеку верить в свои мечты. Когда мы делали карьеру ради денег, мы стали «обрастать колючками». Мне кажется, в тот период у нас была вывеска на лбу: «Не подходи – плохо будет». Когда мы попали в окружение бизнеса Amway, мы видели, что нам были искренне рады и готовы доверять, что здесь нет желающих «пройти по головам» и подставить при каждом удобном случае. А если такие появляются, то они здесь задерживаются недолго: у них в нашем бизнесе нет шансов на успех. В этом предпринимательстве мы на практике убедились, что нашли для себя дело, в котором финансовые и духовные потребности не находятся в противоречии. Когда мы осознали это, пошел обратный процесс, мы стали гораздо более открытыми, счастливыми и … молодыми ;-).

Партнерство в семье и в работе

Лариса: Мы с Сережей оба из Казахстана, практически из одного места. Но встретились в Томске. Учились на одной специальности, поженились в студенчестве. У нас было и есть много общих интересов: в студенчестве – бардовская песня, геология, турпоходы, сейчас – многое другое. Чтобы люди оставались вместе, должны быть общие духовные интересы, Семейные отношения – это не только радость, но и непростой повседневный труд, и бесконечная цепочка компромиссов. Самые тяжелые ситуации нас максимально сплачивали.

Чтобы стать позитивным человеком и им остаться, надо найти достойную пару, которая бы помогала тебе в этом процессе. У нас бывают разные периоды. Мы оба очень нетерпеливые и достаточно взрывные, но когда одному плохо, второй становится просто «милашкой» ради того, чтобы вытащить другого. Сегодня плохо мне, Сережа весь любезность. Потом я вижу, что что-то у Сережи происходит, и я этот период «вся для него» (со своим-то неуступчивым характером!). Если нужно помочь человеку и вытащить его из сложной жизненной ситуации, то надо стать оптимистом. Сын у нас пока не очень склонен видеть позитивные стороны жизни, он – подросток, им это свойственно; и нам приходится быть большими оптимистами для него ;-).

А в свободное время…

Лариса: У Сергея шикарное хобби - аквариумистика: одно время у нас было 6 аквариумов с разными видами растений и рыб. Сережа - очень системный человек и умеет делать вещи, которые требуют системного подхода.

Сергей: Лариса любит астрологию, книги, встречаться с друзьями.

Лариса: Астрология пришла ко мне в нужное время от нужного человека, когда я начала «искать себя». Астрология – древнейшая из наук – для меня один из самых эффективных методов самопознания, возможность более правильно оценить свои сильные и слабые стороны. Она может помочь избежать лишних ошибок и не упустить отличный шанс, который жизнь вам может дать.

Пожелания нашим читателям

Верьте в себя, будьте преданны своим мечтам и на пути к достижению своих целей никогда, никогда, никогда не отступайте!

Беседовала Оксана Микиша