Томский трикотаж покоряет регионы

Добро пожаловать на экскурсию — сегодня мы посетим томскую компанию «Милослава». Посмотрите налево, посмотрите направо… Да что там, давайте сразу «зреть в корень»: как удалось компании даже в кризисные времена не снизить объемы производства? Захватить новые регионы? Открыть новые фирменные магазины? Имя у компании нежное, кроткое, зато хватка железная. Секреты успеха «Милославы» – в нашем материале.

Вышли мы все… из пеленок

Счастливые дети рождаются в рубашке, а томская «Милослава» родилась… в колготках. Название у этих изделий, правда, было не менее позитивное – «Ника» (что значит, богиня Победы). Именно этот бренд группа предпринимателей, будущих основателей «Милославы», несколько лет представляла в Томске. Была открыта сеть отделов в крупных магазинах, скрупулезно изучался спрос и предпочтения покупателей.

За два-три года дело неплохо «раскрутилось». А затем на фоне этого глубокого знания рынка созрела идея, которая была вполне логична – открыть свое собственное производство трикотажа.

Казалось, сделать это будет несложно. Энтузиасты арендовали небольшое помещение, закупили несколько машин, трикотажное полотно. В первый раз «споткнулись» вот на чем — кто, собственно, будет на этих машинах работать? Специалистов с опытом нашли с большим трудом – искали, можно сказать, как крупицы золота в руде.

В 2001 году были выпущены первые изделия – простенькие, без изысков: халаты, ползунки, пеленки, пижамы. Впрочем, этот ассортимент всегда неплохо раскупается. Однако даже такие простые изделия можно «запороть», если технология производства не отработана. И это была вторая сложность, она же и цель в начальный период работы – отточить мастерство, улучшить качество продукции.

Шли годы, увеличивались производственные мощности, приобреталось новое оборудование. Теперь на фабрике уже свыше 150 машин, причем, это современное, очень хорошее импортное оборудование, которое, что называется, «может всё, и даже больше». Это всевозможные швейные, отделочные, вязальные, печатные, вышивальные машины-автоматы – «коллекция» вполне достойная.

Эта печатная машина наносит на изделия симпатичные рисунки всех цветов радуги. Она выглядит, как карусель, и действует по тому же принципу. Ее так между собой и называют – «карусель». Приобрели чудо-машину два года назад, заказывали ее в Австрии. Стоит она более 3 миллионов рублей, была куплена на кредитных условиях. Для того чтобы установить «карусель» в цехе, пришлось даже стену разбирать! 

Адрес останется прежним 

У «Милославы» пока нет своего дома – в том смысле, что располагается фабрика в здании, арендованном у завода измерительной аппаратуры. Это огромные площади – свыше 2 500 кв.м. Выкупить здание нельзя, это так называемый «резерв на случай войны». Фабрика работает здесь уже шесть с половиной лет.

Возникает вопрос –, а не пора ли задуматься о своем собственном помещении? Арендные ставки, конечно, не торговые, но все же приличная сумма набегает… Тем более, что сейчас, в период кризиса, можно присмотреть неплохие площади по сходной цене.

Однако вопрос о строительстве или покупке собственного помещения не стоит, и вот по каким причинам. Во-первых, свободных денег нет (хотя компания и не бедствует), а «вытащить» их из оборота – значит, перекрыть фабрике кислород. Во-вторых, строиться надо было бы только в развитых районах города: коллектив-то почти целиком состоит из женщин, а им важно после работы побыстрее добраться до дома. А не «пилить» на служебном автобусе полтора часа с дальних окраин. Так что с новосельем пока придется подождать.

А вот вышивальная машина-автомат. Она (вместе с этой милой девушкой) украшает изделия симпатичными зайчиками, грибочками и утятами. Изделия буквально на глазах повышают свою конкурентоспособность!

Как остановить текучку кадров 

В первые годы производством трикотажа занимались всего лишь 2–3 специалиста, сейчас же в коллективе около 160 человек. Много молодых, но, в принципе, ограничений по возрасту нет – лишь бы работник был хороший. Объявление о наборе швей раньше шло постоянно, но теперь его временно сняли. На дворе кризис, тут уж не до расширения, главное сейчас – сохранить костяк коллектива и обеспечить его достойной зарплатой.

Однако большой текучки кадров в основном коллективе уже три года, как не наблюдается. Все дело в том, что на фабрике внедрили особую систему обучения и проверки кадров – ученическую бригаду. В течение трех месяцев технолог обучает новичков, присматривается к ним, и те, в свою очередь решают, подходит ли им эта работа. Если ученик в итоге перешел-таки в основную бригаду, он в качестве бонуса получает оплату за работу, выполненную в процессе обучения. Кстати, стипендию ученики тоже получает.

В коллективе, в основном, работают женщины, но и мужчины-швеи «случаются». Был даже один «швей» с зоны, но, правда, потом ушел на дикоросы – то бишь, на менее монотонный труд. Да уж, только женщины могут выдержать этот напряженный рабочий ритм, когда весь день находишься в одном и том же положении. Чтобы дать отпор профессиональной болезни – остеохондрозу – тут же, рядом с цехом, открыли бесплатный массажный кабинет. Проводится также и ежегодный медицинский профосмотр работников.

Зарплата швей полностью зависит от производительности труда. Сделал план – получил хорошую зарплату. Есть еще премии за выполнение плана, есть доплаты за выслугу лет – тем, кто работает на фабрике не первый год. Швея, если не особо «напрягалась», может получить всего 5–7 тысяч рублей, а может и 15–17 тысяч – так что стимул есть. Существует также и такой бонус, как оплата проезда до работы. Организовано питание по льготной цене, для чего заключен договор с «Томскими мельницами».

Вот такие хорошие, прочные носки скоро будет выпускать «Милослава». Эти кругловязальные машины в количестве 5 штук были куплены буквально пару недель назад. Что радует, не в кредит, а на свои деньги.  Каждая такая машина будет выпускать в сутки около 200 пар носков.

Кризис делу не помеха

Трикотажные вещи – это, конечно, не предметы роскоши. Это товар, вполне доступный по цене. В то же время, футболки или спортивный костюм – это не хлеб и крупа, без которых нельзя и дня обойтись. Ну, походишь в прошлогоднем костюме, раз уж такое дело – кризис… Их покупают, но поменьше.

По идее, объемы производства на «Милославе» должны были заметно упасть. Но не упали. В компании отреагировали на кризис по-своему – активизировали работу по сбыту продукции.

- Надо сказать, что мы всегда делали ставку именно на это направление, — рассказывает заместитель директора компании «Милослава» Андрей Дунаев, — например, мы сейчас открыли филиал в Екатеринбурге. Наши филиалы, помимо этого, есть в Новосибирске, Новокузнецке и в Кемерово. Что они из себя представляют? Это офис, склад, это менеджеры и агенты, которые работают с предпринимателями, магазинами, торговыми сетями данного региона. Второе направление – это открытие розничных магазинов. Вот буквально вчера мы открыли еще одну «точку» в торговом центре возле Центрального рынка. Теперь в Томске уже 7 фирменных магазинов «Милослава». Есть планы построить розничную сеть и в других городах. Третье направление – это прямой выход на оптовиков в Барнауле, в Челябинске, Нижнем Новгороде, Иркутске и других городах. Теперь, во время кризиса, мы еще более активизировали работу по всем трем направлениям, и это позволяет нам не снижать темпы производства.

Андрей Дунаев, что называется, «стоял у самых истоков». Он трудится в компании уже 11 лет, с тех самых дней, когда была запущена первая машина для производства трикотажа. Он такой серьезный, потому что ему необходимо контролировать весь процесс – от поставок трикотажных полотен до сбыта готовой продукции.

Помимо этих трех составляющих, есть еще и такое «зыбкое» направление, как участие в тендерах. «Милослава» легко побеждает в новосибирских тендерах. А вот в томских не побеждает – как говорится, нет определенных возможностей. Впрочем, руководство компании на этом не зацикливается. Порой, выгода от тендера не стоит усилий, на него затраченных.

Разрабатывается и такое остроактуальное направление сбыта, как продажи посредством Интернета — сайт уже готов. Впрочем, это совсем не тот интернет-магазин, к которым мы все привыкли. Вряд ли компания будет заниматься доставкой кофточек, пижам и футболок каким-то конкретным покупателям. Во всяком случае, не сейчас. Интернет-сайт – это вспомогательный инструмент для более наглядных и удобных оптовых продаж. Кроме того, он, конечно же, сыграет свою роль в дальнейшем продвижении бренда.

Вообще же, «Милослава» — это не томская компания. Нет, она, конечно, родом из Томска, и производство находится здесь. Но перспективы ее развития отнюдь не ограничены рамками Томской области. Здесь, на родной земле, реализуется не более 20% всей продукции фабрики, остальное – по всей России. В этом смысле «Милослава» — пример современной бизнес-структуры, которая развивается «вширь», захватывая все новые и новые регионы.

Нелегкая промышленность в масштабе государства

Конечно, было бы неплохо попасть в какую-нибудь государственную программу. Взять кредит на льготных условиях, затеять строительство… Но до легкой промышленности у государства руки как-то не доходят. Ползунки и жакеты – это вам не нефть и газ, подождут. Руководство компании регулярно отсылает в Москву пакет документов, надеясь хоть когда-нибудь попасть в одну из программ по поддержке малого и среднего бизнеса либо снизить кредитные ставки согласно условиям, заявленным государством. Условия эти компания исправно выполняет, но… почему-то все время отказ! По какой причине, непонятно. У «Милославы» также очень неплохие отношения с нашей обладминистрацией. Но ни тот, ни другой фактор денег не гарантирует.

Легкая промышленность – это всего лишь чуть более 1% валового продукта России. То, что ее в постсоветское время чуть ли не полностью развалили, а потом еще и впустили на рынок иностранные бренды всех мастей, теперь непонятно кому ставить в вину. Впрочем, политика государства и сейчас выглядит весьма странно – об этом можно судить по совсем свежим решениям. Наконец-то был с помпой закрыт Черкизовский рынок, народу наглядно продемонстрироали, что представлял собою этот подпольный синдикат. Такой фильм по телевизору показали – жуть! Трущобы под землей, тайные склады, горы контрафактного товара, грузчики, которые годами не выходят на белый свет – одним словом, ужасные ужастики! Ну вот, закрыли-таки рынок. И тут же открывают три новых! Где логика?

Около 80% трикотажной продукции ввозятся в Россию в обход таможни. Да и в самой России, буквально в каждом городе, работает немало подпольных, нигде не зарегистрированных ателье.

Вот кто самый злостный конкурент для легальных трикотажников!

- Мы полностью открыты, мы платим налоги, выполняем все предписания, все социальные программы, и мы при этом находимся в очень сложном положении, — говорит Андрей Дунаев, -, а наши основные конкуренты, не обременяя себя ничем, живут и процветают. Мы же вынуждены ориентироваться на цену, которую диктует подпольный рынок и, главным образом, «челночный» бизнес в особо крупных размерах – это, буквально, вагоны, эшелоны контрафактного товара. При этом нас тщательно контролируют, постоянно проверяют различные службы. Их же не контролирует никто, их деятельность, как показывает реальность, никак не пресекается. Кому-то это выгодно, вот и все. И это не я придумал, эта цифра – 80% контрабанды – официальные данные министерства экономики. О неофициальных данных даже и думать страшно.

Согласно недавно принятой государственной программе, к 2020 году легкая промышленность возродится из пепла и поднимется на новый уровень. Однако начинать, согласно логике, надо с борьбы с контрафактной продукцией. Таможню хорошенько потрясти надо бы, что ли… А не новые огромные рынки (фактически, рынки сбыта контрабанды) открывать. Если в ближайшие годы это не будет сделано, легальным предприятиям останется, разве что, посыпать голову пеплом, а не возрождаться из него.

Не помешает, мягко говоря, предприятиям и финансовая поддержка от государства. Сверхприбылей в таком сегменте, как производство трикотажа, нет – 10–12%, не более. Цены трикотажники никогда не «задирают», они весьма адекватны в этом вопросе. Обеспечивают простое население качественным недорогим бельем и прочей одеждой, честно выполняют свою социальную функцию. А что же государство? Вон строителям постоянно помогает, банкирам опять же. Пищевикам помогает! Отчего же не помочь тем, кто Россию одевает, согревает?

Впрочем, «Милослава» не ждет ни «с моря погоды», ни от правительства неожиданной поддержки. Мы, говорят, работаем в тех реальных условиях, которые есть на данный момент. Остается верить в то, что эти условия все же изменятся в лучшую сторону.

Алла Ивонина
Фото – Никита Ивонин