75 Секретов стартапа. Часть 3. Лучшие советчики. Охота на деньги.

Лучшие советчики

Заручитесь поддержкой консультантов, которые могут и готовы помочь.
По определенным вопросам в вашем начинании вам понадобится помощь юриста или бухгалтера. Однако, как найти подходящих для вас и вашего нового дела человека или фирму? Мы попросили совета у профессионалов.

20. Думайте заранее. Какой, вы надеетесь, ваша компания будет через 10 лет? Выбор юриста крайне важен, особенно, если вы планируете привлечь венчурный капитал или вести более открытую деятельность. «Венчурные инвесторы, с которыми мне довелось разговаривать, говорят, что они судят о компании по юристу, которого она выбрала, - отмечает партнер юридической компании «Линн Тиллотсон и Пинкер» в Далласе Трей Кокс, - Найдите того, у кого есть опыт сделок с венчурными капиталистами».

Большинство юридических фирм публикуют биографии юристов с перечислением тех дел, над которыми они работали, на своих веб-сайтах. Юридическая поисковая система Martindale-Hubbell предлагает базу данных, которая сортирует юристов по их опыту, знаниям и этике. Ваше местное отделение предпринимательских организаций также может быть полезным. По мнению Кокс, «даже если вы не член этой организации, это прекрасное место, чтобы найти того, с кем поговорить».

21. Просчитывайте. Встреча с дипломированным бухгалтером для создания финансовой основы вашей компании требует времени и денег. «Одним из основных ключей к успеху является возможность проследить финансовую историю вашего бизнеса», - отмечает основатель компании финансового менеждмента «Сам Солюшнз», работающей с малым и средним бизнесом, Линда Хант. Финансовое программное обеспечение, как, например, QuickBooks, может оказаться полезным в течение нескольких лет, после того, как вы установите основной финансовый контроль. Можете также нанять внештатного бухгалтера. Поищите кого-нибудь с «полным набором» бухгалтерских навыков, чтобы он был в состоянии компетентно общаться с дипломированными бухгалтерами.

22. Преподнесите правильно. Профессиональные сервисные фирмы преподносят свои услуги как преимущество для своих клиентов. Будет ли фирма, которую вы рассматриваете, делать это для вас? Разрешит ли она вам выбрать те услуги, которыми вы хотите воспользоваться, и будет ли что-нибудь незначительное - вроде звонка по незначительному вопросу - вызывать у вас тревогу? Узнайте, предоставят ли они вам краткий список услуг по фиксированной цене вместо почасовой оплаты, особенно, за обычные услуги вроде составления юридических документов или договоров личного найма. С юристами «определенно можно договориться», отмечает Кокс. Существуют десятки официальных веб-сайтов, которые занимаются основными вопросами бизнеса, но будьте осторожны - качество услуги может соответствовать стоимости.

23. Сведите к нулю. Нанимая профессионального финансиста, осведомитесь, в какой сфере промышленности и в компании какого масштаба он предпочитает работать, поскольку это укажет вам, сколько времени и усилий готов затратить человек на свою работу. «Возможно, профессионал предпочитает работать в сфере производства, а у вас - сфера обслуживания. Разница между ними велика», - считает Хант. Еще один совет: попросите консультанта предоставить вам письменный документ, содержащий информацию о том, что он будет делать для вашей компании. «Как владелец компании вы можете следить по этому документу, выполняется ли то, за что вы платите».

24. Постройте взаимоотношения. Не теряйте связей с юристом, бухгалтером или банковским работником после того, как ваше сотрудничество закончится. Общайтесь с ними как можно чаще, узнавайте о их новых предложениях, рассказывайте им об изменениях в своем бизнесе. «Встречайтесь за обедом со своим юристом хотя бы раз в полгода, - советует Кокс. - Если у него нет желания, или он хочет, чтобы вы ему заплатили за потраченное время, то, возможно, это неподходящий юрист».
«Помните, что юрист - ваш опекун, - добавляет Кокс. - Это на самом деле сотрудничество. Вам нужен тот, кто в вашей команде и думает о компании, а не о полученных деньгах». То же самое и с бухгалтером.

Охота на деньги

Не позволяйте недостатку финансирования ставить палки в колеса вашему бизнесу.

Для того, чтобы делать деньги, вам, возможно, понадобятся деньги, но профессор предпринимательства Бэбсон-Колледжа шт. Массачусетс Эндрю Зачаракис говорит, что не следует считать это непреодолимым препятствием, когда вы начинаете свое дело. «Иногда люди явно испуганы, поскольку считают, что им нужно заработать много денег. Не нужно большого капитала, чтобы поднять бизнес». Многие успешные предприятия начинали менее, чем с 20.000 долларов.

25. Продумайте самофинансирование. Первым местом поиска финансирования будет ваш собственный карман. «Самофинансирование - один из способов стимуляции, - полагает Зачаракис. - Предприниматели часто так делают, используя как личные сбережения и закладные, так и кредиты под невысокий начальный процент». Многие предприниматели начинали с кредита в 10.000 долларов под невысокий процент. «Затем, когда процент начинает расти, они берут новый кредит».

26. Привлекайте заинтересованных инвесторов. Зачаракис предлагает брать с покупателей предоплату за услуги или товары, которые вы предоставите им в будущем. Тогда вы можете использовать эти источники как начальный капитал. Это не так надуманно, как может показаться - многие предприниматели платят своим поставщикам авансом. «Например, в строительстве, если вы реконструируете дом, ваш подрядчик попросит треть суммы авансом, чтобы начать, треть - примерно в середине процесса, и оставшуюся часть - по окончании работы, - говорит Зачаракис. - Этот вид финансирования можно использовать в различных отраслях».

27. Не забудьте про семью и друзей. Как бы хорошо ни срабатывало заинтересованное финансирование, по большей части начинающему предприятию нужно больше денег, и лучшим источником могут стать семья и друзья. Родители, братья, сестры и все остальные  готовы помочь вам более, чем незаинтересованный банковский работник. В этом случае условия процентных ставок и сроков будут гораздо выгоднее, чем могут предложить банки.

Зачаракис советует составлять документы, превращающие займ в официальную договоренность, и также предлагает обратить долг в акции, если бизнес достигает определенного уровня продаж или других определенных результатов.Иными источниками финансирования на начальной стадии  могут быть соучредители и сотрудники. «Если они так же воодушевлены, как и вы, то вы можете вложить их личные средства в дело, как и свои», - полагает Зачаракис.

28. Обратитесь к поставщикам. «Ваши поставщики зачастую могут предоставить вам более благоприятные условия, что является иной формой займа», - говорит Зачаракис. Охотнее, чем другие кредиторы, они могут продлить ваш кредит, особенно если вы только начали свой бизнес. Достаточно легко договориться о том, что товар вы получите сейчас, а оплатить можете спустя 30, 60, 90 или более дней. «Как правило, проценты не очень высоки», - замечает Зачаракис.

29. Посвятите арендодателя в свои планы. «Думаю, любое предприятие начинается дома, - полагает Зачаракис. - Но иногда, особенно для розничной торговли, вам необходима витрина, и арендодатели часто могут предоставить место в бесплатное пользование на три месяца». Кроме того они могут бесплатно осуществить улучшение арендованной собственности, обустроить место так, как вам необходимо без малейших затрат с вашей стороны. Зачаракис также рассказывает, что один арендодатель из Бостона предлагает студентам Бэбсона шестимесячную бесплатную аренду, если они захотят начать дело в его одном из его помещений. «Ожидается, что в будущем они станут долгосрочными арендаторами».

30. Прежде чем идти в банк, обзаведитесь «послужным списком». Как правило, банки заинтересованы в работе с начинающими предприятиями, если у них есть продажи, текущие доходы и краткосрочные финансовые нужды. Начните с соглашения о возобновляемом кредите, выплатите его и таким образом вы можете заслужить доверие банка, чтобы вам могли давать больший кредит на более долгий срок и на более выгодных условиях.

Марк Хенрикс, Гвен Моран и Крис Пенттила

Оригинал статьи