Музыка есть в каждом из нас

Так считают молодые предприниматели Инна и Артем, которые из всех направлений бизнеса выбрали музыкально-педагогический — решили открыть в нашем городе частную музыкальную школу «Виртуозы». «Изюминка» ее в том, что это школа для людей любого возраста – и для детей, и для взрослых. Учебные заведения под этим брендом открыты во многих городах России, а в Санкт-Петербурге, например, их несколько. Любопытно, какими будут «Виртуозы» в Томске?

Для справки:

Инна Сергеевна Гонтаренко, 1989 г.р., филологический факультет ТГУ

Артем Александрович Мирошниченко, 1986 г.р. факультет романо-германской филологии ТГУ; Институт коммуникационного менеджмента ВШЭ, г. Москва; Академия дизайна бренда, г. Милан.

А еще Инна и Артем – это молодая семья, они поженились в июле, быстренько съездили в романтическое путешествие и все, после этого ни минуты отдыха у них не было. Искали помещение, делали ремонт, набирали штат… И вот вам результат — буквально на днях томские «Виртуозы» открывают свои двери для всех желающих.

- Инна, Артем, очень многие молодые люди страстно мечтают организовать «что-то своё», однако подавляющее большинство не делает даже первых шагов. Как это вы так решились? Какова ваша мотивация?

Артём:

Я считаю, что нужно не мечтать, а делать. В бизнесе не много романтики, а на первых порах и вовсе приходится работать не только головой, но и руками. Внутренняя мотивация очень простая: иметь возможность влиять на окружающий мир — чтобы после тебя действительно что-то осталось.

Инна:

Если бы не Артем, то я, может быть, и не решилась бы. Ответственность очень большая, и одному человеку её трудно потянуть. Я много думала — чем бы по-настоящему хотела заниматься? Деньги же можно по-разному зарабатывать. Но то, чем ты занимаешься, должно приносить удовольствие.

В каждом деле должен быть свой смысл. В нашем деле этот смысл есть – делать людей лучше, помогать им поверить в себя, ведь музыка есть в каждом…

- Почему был выбран именно такой вид бизнеса – может быть, он соответствует вашему образованию, семейным традициям? Пойдет ли такой бизнес в Томске, изучали ли вы предварительно рынок?

Артём:

При выборе ниши мы с Инной руководствовались тремя простыми правилами, которые нам в свое время подарил Марк Кукушкин, консультант по управлению и мотивации:

1. Я хочу: ты получаешь удовольствие от того, чем занимаешься

2. Я могу: у тебя есть навыки и компетенции для того, чтобы успешно вести этот бизнес.

3. Это нужно людям/Это приносит деньги.

Рынок изучали тщательно, благо есть навыки консультанта по маркетингу, и тут они пригодились. В успехе проекта мы уверены на 1000%, хотя и понимаем, что впереди еще много работы.

Инна:

Я никогда не представляла свою жизнь без музыки, в моей семье музицируют все: дедушка всю свою жизнь дирижировал хором и играл почти на всех мыслимых инструментах, папа в молодости играл в рок-группе. Без песни не обходилось ни одно событие, музыка сопровождала и сопровождает сейчас естественное движение моей жизни. Поэтому для меня такой выбор ниши был очевиден.

- Чувствуете ли вы в себе силы поднять свой бизнес на приличный уровень? И есть ли у вас хоть какой-то опыт в этом деле? Почему вы выбрали систему франчайзинга? Насколько ощутима помощь от франчайзера?

Артём:

Что является самым ценным ресурсом сегодня для предпринимателя? Я думаю, что время. В этом смысле выбор франшизы был продиктован именно желанием быстро пройти seed-стадию, наладить бизнес-процессы и развивать бизнес дальше. В случае самостоятельной разработки формата школы (бизнес-модель, брендинговые коммуникации), этот процесс занял бы намного больше времени. Работая со своими клиентами по консалтингу в области стратегии бизнеса и брендинга и развиваясь как консультант, я накопил наработки по ведению бизнеса, которые в «Виртуозах» мы будем смело применять.

Как известно, франшизы бывают разные по уровню вовлеченности и контроля франчайзора. В случае «Виртуозов» — это «мягкая» франшиза, то есть, в отличие от «жесткой» схемы здесь присутствует большая степень свободы нас, как франчайзи: мы используем базовые успешные наработки Санкт-Петербурга, при этом создаем и реализуем массу собственных «фишек» во всех сферах ведения дел.

- Каково финансовое обеспечение вашего будущего бизнеса? И кто, кстати, у вас занимается финансовой, бухгалтерской стороной дела?

Артём:

Это свои инвестиции, деньги, заработанные в других проектах в прошлом году. Ключевые решения по распределению денег мы принимаем вместе с Инной. Бухгалтерскую отчетность отдали бухгалтеру на аутсорсинг.

В наше время деньги не самое важное, самое основное – это идея и твоя команда, люди. Особенно в услуговом бизнесе. А команда у нас набралась просто замечательная.

- Буквально через несколько дней вы открываетесь. Сколько месяцев ушло на подготовку? Какие вопросы, на удивление, оказались самыми сложными, а что решилось достаточно просто?

Артем:

Да, открытие произойдет 21 сентября. Наших гостей, будущих виртуозов, ждут мастер-классы по редким техникам игры на гитаре, вистлу, презентация педагогов и открытые бесплатные уроки по всем направлениям, где каждый гость сможет оценить с помощью преподавателя свои музыкальные способности и потенциал, попробовать инструмент, получить рекомендации по программе музыкального развития.

Что самое сложное? Самое сложное было найти помещение, пригодное для такого формата школы. У нас были свои требования, достаточно жесткие. Зато теперь мы знаем всех риэлторов Томска.

Инна:

С момента задумки этого бизнеса прошло уже 9 месяцев, срок действительно символичный.

Что было самым сложным? Мы во всём стараемся разобраться сами, поэтому простых вопросов не было, всё было новым для нас. Зато мы узнали много полезных и интересных вещей за это время: от возведения звукоизоляционных перегородок до «что такое вистл и калюка, и как на них играть».

- Вы открываете свою частную музыкальную школу в полном объеме либо пока что предлагаете томичам лишь какие-то отдельные направления? И как правильно, как лучше – все сразу или по частям?

Артем:

С 21 сентября у нас будут запущены основные направления: гитара (акустическая и электро), вокал, фортепиано, аккордеон, баян, скрипка, флейта, кларнет, саксофон, сольфеджио, вистл. Чуть позже (через 1–2 месяца) мы откроем также курсы «Сценическое движение», «Ораторское мастерство», «Актерское мастерство», направление «Музыка с мамой» по методике Железновых. Тут все зависит от действительно яркого, талантливого, профессионального педагога. Если нам удается найти такого, то мы открываем новое направление.

Свою школу мы видим больше как творческий центр, место, где креативные талантливые люди могут себя реализовать. Кроме обучения музыке, на базе школы будут проводиться мастер-классы, музыкальные киноклубы, виртуозники (концерт Виртуозов), выставки.

- Как решали кадровый вопрос? Есть ли среди ваших преподавателей студенты? Если да, то это способ сэкономить либо вы руководствовались какими-то другими факторами?

Инна:

Преподавателей мы отбирали строго, в 3 этапа. Первый этап – резюме, второй – собеседование с каверзными вопросами и третий, самый важный, – открытый урок. Наш преподаватель действительно должен быть виртуозом: он должен вдохновлять и уметь просто объяснять даже самые сложные вещи. Коллектив набрался молодой, но талантливый, яркий, с победами на международных конкурсах. При выборе мы смотрели не на возраст, а на достижения: награды в престижных конкурсах, активная музыкальная деятельность. Мы считаем, что лучший преподаватель – это педагог и артист в одном флаконе. Очень важно, чтобы он не только обучал, но и гастролировал, выступал. Наши преподаватели — это люди, с которых хочется брать пример.

- Как вы прорабатывали вопрос стоимости обучения для клиентов? Есть ли у томичей возможность получить какие-либо бонусы? Какой категории населения вы даете скидки?

Артем:

Ценообразование строилось с учетом трех факторов:

1. Стоимость частного урока на дому.

2. Ставки педагогов в других музыкальных школах и студиях.

3. Готовность нашей целевой группы обучаться по нашим расценкам.

Таким образом, мы создали прайс-лист, который удовлетворяет и преподавателей, и учеников школы.

Инна:

Так как Томск — студенческий город, поэтому, конечно, предусмотрена скидка для студентов (10%). Так, студент у нас сможет сэкономить от 500 до 7000 рублей за курс.

В день открытия непременно будут приятные бонусы в виде 15% скидки на покупку музыкальных абонементов.

- Какой способ рекламирования, продвижения вы выбрали, какой отмели, сочтя неэффективным в наше время?

Артём:

Традиционная реклама (ТВ, радио, газеты) – это прошлый век. Это дорого и неэффективно по многим показателям, особенно для малого бизнеса. Поэтому мы сосредоточились на продвижении в социальных сетях, поисковой оптимизации в интернете, нестандартной (возможно провокационной) наружке, маркетинге слухов. А вообще, хорошая услуга, хороший продукт всегда найдут своего клиента.

- Кто у вас за что будет отвечать? И еще: с утра до вечера «в одном котле вариться» – не помешает ли это вашей молодой семье, не отразится ли на личных отношениях? Или, напротив, совместное семейное дело сплачивает?

Инна:

Пока что все отвечают за всё. Разногласия, конечно, бывают, а у кого их нет? В споре рождается истина. Мы друг друга дополняем: где-то я лучше разбираюсь, где-то Артём, советуемся друг с другом, помогаем.

Артём:

Да, пока что все за всё. Все же, Инна – это сердце и эмоции школы, а я – больше голова и логика.

Вообще же, это только один из наших проектов, на этапе запуска я буду рядом всегда. Как наладим все процессы, вернусь к уже запущенному проекту или начну новый.

Не отразится ли совместная работа на наших отношениях? Только самым лучшим образом. Я вижу, как в процессе запуска школы раскрываются те или иные качества Инны, которые прежде были мне неведомы. Я думаю, что общее дело ни в коем случае не мешает, оно, прежде всего, развивает и человека, и отношения.

- Успехов вам, ребята, пусть все ваши мечты сбудутся, и «Виртуозы» действительно станут одним из творческих центров Томска.

Алла Ивонина